Commercial Performance & Pricing Analyst

Missão:

Apoiar a gestão de preços, a precisão dos dados comerciais e a análise de rentabilidade nos diferentes mercados, garantindo disciplina empresarial e transparência.

Contribuir para uma tomada de decisão estruturada, fornecendo análises de elevada qualidade e informação comercial fiável às equipas de Vendas, Finanças e I&D.

Responsabilidades:

Apoio e Execução de Pricing

• Preparar simulações de preços, cálculos de margens e ficheiros de cotação.
• Apoiar a criação e manutenção de modelos de pricing e propostas comerciais.
• Assegurar o correto carregamento e manutenção das listas e condições de preços no ERP/CRM.
• Apoiar a execução das revisões periódicas de preços (contratos, indexações, atualizações anuais).

Análise de Rentabilidade e Performance Comercial

• Elaborar análises de rentabilidade por cliente, produto ou segmento.
• Monitorizar a evolução das margens e identificar desvios face aos preços acordados.
• Apoiar a preparação de Business Cases para novos desenvolvimentos.
• Acompanhar indicadores de performance comercial e fornecer insights acionáveis.

Disciplina de Operações Comerciais

• Garantir a qualidade e consistência dos dados comerciais no CRM.
• Apoiar o acompanhamento do pipeline comercial e a melhoria da visibilidade da atividade de Vendas.
• Preparar relatórios e dashboards para as rotinas comerciais (MSM, Sales Committee).
• Consolidar inputs das áreas de Vendas, I&D e Operações em modelos de decisão comuns.

Apoio a Processos e Governance

• Garantir o cumprimento da política de preços e do processo de aprovação comercial.
• Validar dados de pricing e a exatidão dos dados mestres em articulação com Finanças e IT.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos de cotação e pricing.
• Apoiar o Commercial Performance & Pricing Manager nas rotinas transversais da área.

Competências técnicas:

• Fortes capacidades analíticas e facilidade em trabalhar com dados estruturados.
• Bons conhecimentos de Excel (obrigatório); conhecimentos de Power BI ou Qlik são uma mais-valia.
• Boa compreensão de métricas de negócio (margem, estruturas de custo, rentabilidade).
• Experiência com ferramentas ERP ou CRM valorizada (Sage X3, Salesforce ou similares).
• Capacidade de aplicação de metodologias analíticas.
• Noções de processos comerciais e industriais.
• Capacidade de elaborar relatórios e apresentações de suporte à decisão.
• Conhecimentos de inglês (nível intermédio/avançado).

Competências comportamentais:

• Integridade: Atuar com sentido de responsabilidade e confidencialidade, garantindo conformidade e ética nos processos de preços e rentabilidade.
• Colaboração: Articular eficazmente com Sales, R&D e outras áreas de suporte, demonstrando espírito de equipa.
• Proatividade: Antecipar necessidades e propor melhorias nos processos de recolha e análise de dados; Demonstrar um forte sentido de curiosidade e vontade contínua de aprender.
• Flexibilidade: Capacidade de relacionar dados e identificar padrões.
• Orientação para resultados: Capacidade de cumprir prazos e gerir prioridades, demonstrando rigor e atenção ao detalhe.
• Comunicação: Demonstrar boa capacidade de comunicação, nomeadamente através da clareza na partilha de informação e alinhamento entre equipas.

Requisitos de Perfil

• Licenciatura em Gestão, Economia, Engenharia ou área similar.
• Preferência por candidatos com 1-2 anos de experiência em funções de análise (pricing, controlo, apoio comercial); candidatos em início de carreira também serão considerados.
• Experiência em ambiente industrial ou B2B (valorizada).
• Capacidade de trabalhar com dados, interpretar indicadores e comunicar resultados.
• Inglês (mínimo B2)